种种迹象表明，石家庄楼市年末“降价潮”可能要来了

arrarpetahack

十一假期短暂的成交回暖过后，石家庄楼市又冷静下来了。

根据焦点研究院的统计数据，十一假期后的一周（10月10日-10月16日）石家庄普通住宅新增供应1.95万平方米，环比下降69%；成交面积5.90万平方米，环比下降47%；成交均价13846元/平方米，环比下降5%。

一个字：降。

十一假期和“金九银十”的双节点上，不少楼盘拿出了真金白银的优惠，确实冲了一波。

但这股热劲儿很快下来了，包括近期石家庄商业贷款利率和公积金利率双双下调，刺激作用也有限。受市场大环境影响，购房人观望情绪严重，市场依旧表现平淡。

成交量上不去，价格自然也就难免出现下滑，再加上年底的回款压力，开发商们终于拿出最后的“武器”：降价吧。

血拼哥注意到，眼下各大楼盘打折促销真的是愈演愈烈了。“高新区某盘直降2000”只是捅破了这层窗户纸，种种迹象表明，年底的又一波“降价潮”可能要来了。

看，这琳琅满目的特价房都冲起来了，甚至让人感受到了双11促销大战的氛围：

这些还只是一部分。跟据血拼哥掌握的消息，目前降价促销的楼盘以二环外居多，尤其是周边的鹿泉区、栾城区。比如栾城区的装备制造基地板块，部分楼盘房源卖到了7字头；鹿泉区铜冶板块某楼盘最便宜的房源到了6字头，这个楼盘两年前可是卖到过13000元/㎡，近乎“腰斩”。

这些便宜的房源基本都是以“工抵房”的名义出现。工抵房就是工程抵账房，这种房子确实是低价抵给施工方等一些债权方的，比市场价低10%-20%都有可能，但也可能位置不好、户型不好。一般这种房源也不会太多，如果有楼盘大批量的出“工抵房”，那就有可能是变相降价了。

二环边有几个冲的狠楼盘出现在北边和东边，北二环外有部分楼盘特价房源到了一万零几。

二环内的楼盘也不是都能一直坚挺，部分楼盘也有价格下探，但下探幅度没那么大。比如中海汇德里目前均价2.2万元/㎡，较此前价格有所下调，据说国庆七天也冲出一个“小目标”。

最后总结几点：

第一，总有缺钱的开发商绷不住

年底这段时间，开发商普遍回款压力比较大，现金流吃紧，总有坐不住的。手里没有项目的能暂时躺平，已经上车的，硬着头皮也得往前走，不加紧出货回款，就没有钱“保交楼”啊，因此年底这段时间集中出现打折促销很正常。

但这一招短时间有效，也不是长久之计，甚至是“饮鸩止渴”。一直降下去，老业主能同意吗？质量能保证吗？能解决资金周转的问题保证施工吗？

第二，低价≠捡漏

弄明白开发商为什么降价，你也就能理性看待捡漏这件事。有些现在买是便宜，但如果是期房，你就要承担期房的成本和风险。

首先算成本，如果要等两、三年才交房，算算房租和房贷利息，折到房价看你可能也占不到多大便宜。

再来说风险，延期交房现在很普遍，那你的成本支出可能又会增加。另外，便宜不一定是好货，这个真理永远适用。开发商正常的打折促销还好，比如利润挣够了最后清盘，或者正常优惠几个点也行。但是有的开发商直接击穿底价，比区域整体成交价格（可以参考二手房），低出10%-20%甚至更高，你就得掂量一下了，事出反常必有妖，别掉坑里。

第三，市场逐渐分化、分层

市场分化是卖得好的一直卖得好，卖的不好的降价也没人买。因为房住不炒了，回归居住属性，支撑房子价值的点大家现在看得越来越清楚。同样的地段，一线品牌开发商在产品设计、物业服务等方面相对做得更好，房子居住舒适度就高，也相对保值；同样的价格，周边发展比较慢的区域，啥配套也没有，没有价值支撑，价格也跌的惨，自然没人选。

市场分层是刚需市场和高端市场出现了不同的发展路径。目前打折促销比较激烈的还是刚需、刚改市场，因为产品同质化、部分区域供货量大，“厮杀”不可避免。而石家庄的豪宅市场反而进入了产品升级的阶段，尤其是二环内一些优质地块腾退，城市配套补强，加上日渐稀缺的宅地供应，给了豪宅市场施展的空间。这类客群购买实力相对更强，更看重资源和产品品质，所以才会出现单价破3万、破4万的产品。

最后，成交量以及房价的萎靡所反映出来的，还是大家对市场的预期判断，信心和钱包的恢复还是需要时间。

以上，送给年底前准备买房的朋友们，理性看待“降价”。别因为“降价”匆忙上车，也别因为等着“降价”耽误了买房。