去年拍地今年回购，央企国企降价抛售，下半年福建楼市好戏渐登场

arrarpetahack

本号8月10日那篇文章已经给大家做过介绍，为什么如今有些开发商有底气把新盘当奢侈品卖，设计户型越来越大，单价总价都很浮夸，似乎完全不把刚需放心上。其实开发商们也很无奈，现在的楼市剩余购买力就是这样两极分化，少数富人不计盈亏再贵也买，楼市冷热房价涨跌似乎与他们无关。

而普通人都纷纷选择多存款少负债，广大刚需买不起，刚需房就只能“价量齐跌”，于是尚能存活的品牌房企，这两年来新拿地搞开发往往都有豪宅倾向。尤其民营品牌房企纷纷爆雷让有钱人买“面子房”的选择大幅减少，使得央企国企的豪宅盘还能逆势热销。

不过话说回来，富人毕竟是极少数，就算个别豪宅盘卖得好，指望这点微不足道的成交量拉动整个市场显然是天方夜谭。故而我们看到该爆雷的公司照样雷声阵阵响彻云霄，各大房企今年销量统计出来仍是大幅下降，腰斩膝斩都司空见惯。

豪宅房价看似“很美”也只是短暂放个烟花，上半年各地集中放松调控也未能刺激起成交量，正如8月12日文章提到，由于市场冷却形势所迫，央企国企们也必须奋力去争抢缩水的市场蛋糕，下半年那些央企国企将会不约而同大幅降价回笼资金，尤其即将到来的“金九银十”会是它们打折促销的主战场。

如今到了民营房企“优等生”也风声鹤唳的时候，打折降价也只有央企国企还有看头，至于那些已经爆雷或者正在爆雷路上的品牌房企，现在连降价甩卖参与促销的资格都没有。看起来这类公司似乎还有一定数量的网签，但事实上有几个人敢去买它们的房？

当能抵债抵款的房屋都签给债权人之后，接下来要么“卖卖卖”，要么就等着法院查封，打包处置不良资产。最典型的例子莫过于昨日的一则新闻，正荣以1.02亿元出售旗下子公司泉州正朗置业51%股权给泉州国投控股公司，实际上转让的项目就是晋东正荣府二期。

去年3月12日，正荣拍下这幅P2020-6号地块花了3.41亿，高达115.8%的溢价率，如今看起来51%的项目股权只卖了1.02亿，但考虑到该楼盘大部分住宅都已出售，这个价格可算丰厚。毕竟晋江是个经济强县，今后还有很多地方很多项目，显然不能指望个个都有国资接手。

今年上半年由于开发商或无奈或被迫在死扛，便给了二手房东们很好的抢跑机会，地段不太差的二手房只要降价就有望成交。比如福州市区就还保持着一定的成交活跃度，福州五区三百多万人口，二手房成交量比厦门六区五百多万人口还高，这正是“以价换量”的真实写照。

8月8日文章已经提到，福州帝封江板块浦口新城的一套成交宣告福州四城区房价跌破万元大关，这件事清楚表明只要房东认清现实开价厚道，只要能够卖房套现依然还是人生赢家。所以无论福州也好，还是闽南也罢，我希望二手房东们认清现实，今年留给你们卖房的窗口已很短暂。比如近来厦门就开始有央企楼盘大幅降价，等到“金九银十”以后新盘纷纷“跳楼价”大甩卖，你们手上的二手房还能卖得动吗？

例如仓山前锦新城现在还有房源挂出来自称“单价1万巨便宜”，那既已做好降价准备，也知道浦口新城已经降至单价九千多元。那到时候有人上门看房砍价也干干脆脆接受就好，只要房东也肯降到一万以下，我相信很快就能成交。

再比如闽侯县下辖各乡镇的一些小区，既然明知仓山区都已经跌破万，县里房自然单价几千才合理。所以诸如建平花园小区、英泰第一城等已经降至一万出头的房源，何必死扛下去浪费时间，只要有买方上门洽谈，就干干脆脆降到万元以下，不要学荆溪的投资客那样“挤牙膏式”降价。

其实看着荆溪的这些楼盘我也十分感慨，明知周围新建安置房小区都已降到七八千一平方，房东们也知道自己只能亏本卖房。可是从原价1.5-1.6万挂出来到目前降至1万出头却花了两年以上，现在这个价能卖掉吗？即使肯降到一万以下还有几个人上门看房？前车之鉴要牢记啊。