苏州楼市：价值可能会迟到，但一定会回归

sanasnoz

我是苏叔，拥有多年苏州房产研究和投资经验，长期持续关注苏州地区的楼市信息，熟悉购房政策、买房策略和学区房信息，欢迎关注及交流。
以下苏州购房答疑内容，来自公众号“苏叔说房”的粉丝精选提问：

提问：苏叔，你好，我是外地户口，无房，今年下半年有购房资格，考虑到孩子以后还要上学，准备直接购买一套学区房，振华中学是姑苏区排名靠前的学校，十分中意，就是价格比较高，请问附近的学区房价格真的那么高吗？有没有价格偏低，性价比较高的房子推荐呢？

苏叔：你好，苏州姑苏区的振华中学办学历史悠久，口碑较好，班额较小且为平行班，有择校生和地段生，中考成绩优异，施教区附近的二手房有长岛花园和相王路等，成交价在3.1万-4.97万元/平。学校施教区附近的房子以老破小为主，房龄较高，周边多为双学区组合，热度较高。此外还可以考虑平直实验小学和苏州振华中学附近的房子，这些房子的房龄也较高，户型较小，预算200万左右即可买入。沧浪实验小学和苏州振华中学附近的房子价格较低，户型较小，小区界面较差。房子面积在54㎡以下，总价200~250万即可买入，面积较大，在54㎡以上，预算约300万＋。

提问：苏叔，你好，我特别想问为什么中介总是充满谎言？
苏叔：你好，中介的目标是撮合买卖双方成交，他的利益出发点决定了，既不应该站在卖家利益考虑，也无法单独为买家利益出发，当房源强势的时候，就要多忽悠买家，当市场萧条的时候，就要多打击卖家降价出售。
这种利益出发点，决定了中介必须是一个充满谎言的行业，他们的目的不是保障你的权益，一切都只是为了成交，加上房产属于低频大额交易，一些居间中介就更要抓住只有一次的忽悠机会。
很多人以为链家等大中介服务好就靠谱，其实靠不靠谱看的是业务能力，公司大只不过恰好掩盖了业务能力的差，真正厉害的中介往往没有公司(或者只是挂在公司)。
再者，房产本身也是一项超大额的投资项目，很多人一辈子可能就这一次投资机会，且不说很多年薪百万的社会中产都不具备这种专业的投资知识和技巧，整个中介群体大都只是社会底层人员，他们对于财富和房产投资的理解十分有限，这种情况下，怎么能够给购房者提供真正靠谱的购房建议呢？唯一答案是不行也得行，通过一整套培训，中介形成应对的套路，只要能够「对付买家」就可以了，想要真正懂得投资并给出合理的建议，这不是月薪5000(绝大多数情况)的中介能办到的。
房产可以说是一个低频的大宗买卖市场，未来的购房市场，会逐渐明白，买房是一个专业领域，需要真正专业的服务人员，站在买家的利益角度来为买家服务。
提问：苏叔，你好，最近想换一套改善，看中了吴江太湖新城，去了解了一下发现它的价格和我想象中的不太一样，这里居然的豪宅都上千万了，值得在这里买吗？
苏叔：你好，吴江太湖新城房价的天花板主要集中于总价千万级的别墅，二手房均价23884元/平，新房价格也不低。吴江太新能出现如此高的天花板价格最主要源于面积大，大多数产品为别墅，由于“限墅令”的限制，别墅越来越少。但吴江企业、产业发展势头猛，经济发展水平高，城镇居民可支配收入水平仅次于园区，购买力十分强劲，逐渐使太新成为了吴江高水平收入人的高端改善。而且吴江太湖新城有太湖这一湖景资源的加持，为其带来高溢价，再加上苏州湾的规划利好，所以出现千万级别的豪宅也不足为奇了。