胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（五）

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胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（五）

作者：胡星斗

导读：

揣测一个人的真情，一定要在他极为高兴时前往，这样可得知他全部的欲望；只要他暴露了欲望，他就不能隐瞒真情；也一定要在他极为恐惧时前往，这样可得知他所厌恶的全部事情；只要他暴露了厌恶之情，他就不能隐瞒自己的内心。从他的情欲一定可知道事情的变化。

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正文：

7、 揣篇第七

【原文】古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

【释义】古代善于统治天下的人，一定要衡量天下各种力量的轻重，同时揣摩诸侯的情意。如果衡量天下各种力量不仔细，就不知道强弱与轻重；如果揣摩诸侯的情意不仔细，就不知道暗中变化的动向。什么是衡量天下各种力量的轻重?答：考虑大小，谋划多寡，度量财货的有无，判断人口的多少及贫富，哪些有余哪些不足?辨别地形的险易，对谁有利对谁有害?在谋略方面，谁高谁低?君臣之间亲疏关系如何?谁贤能谁不肖?谋士的智慧谁多谁少?观察天时的祸福什么是吉什么是凶?诸侯的亲朋，谁被重用谁不被重用?人心的向背如何变化?哪些人安稳哪些人危险?他们喜欢谁厌恶谁?哪些人反叛更容易?谁会了解反叛的内情?以上各点，就是所谓的衡量天下各种力量的轻重。

【原文】揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

【释义】揣测一个人的真情，一定要在他极为高兴时前往，这样可得知他全部的欲望；只要他暴露了欲望，他就不能隐瞒真情；也一定要在他极为恐惧时前往，这样可得知他所厌恶的全部事情；只要他暴露了厌恶之情，他就不能隐瞒自己的内心。从他的情欲一定可知道事情的变化。如果他有所触动，但仍未暴露事情的变化，则可暂时冷落他，不与他讲话，而去寻问他所亲近的人，从而了解他的意图。当内心感情发生变化时，从外部可发现形迹端倪。所以一定要经常从外部发现的形迹，而去探究一个人的内心，这就是所谓的测深揣情。

所以谋划国事的人，应当仔细地衡量各方的力量；游说于人主，应当仔细地揣摩人情。谋略、对方情欲的暴露一定都出自于此。它可使人高贵，也可使人低贱；可使人权重一时，也可使人微不足道；可使人获利，也可使人深受其害；可使人成功，也可使人失败，这些都取决于揣情之术。所以即使有古圣先王的道术、圣贤智者的谋略，但如不揣摩人情，隐藏的东西就无法被探究出来，这是谋略的根本，游说的方法。经常在百姓中施政谋事，但人们都不能先知。先知先觉，这最难做到，所以说：“揣摩人情最难一贯为之”。说话必须伴随其谋虑。观察小虫子飞动，它们也都有利害关系，因此可以生出事变。生出事变，是由于微妙的态势。先揣摩人情、美饰言辞文章，然后才能进行游说。（未完待续）