如何实现精准获客

前程无忧

在日常的销售工作中，常常会遇到一些比较冷门行业的需求信息，这些行业渠道往往有比较特殊的使用场景要求，广泛适用性不足。销售经理在使用时，往往束手束脚，甚至无法正常开展业务。为了减少非必要人力物力的消耗，如何实现精准获客，成了各销售经理整理销售信息的难题。下面就教大家一招信息源头获客法。



什么是信息源头获客法

我们销售出去的任何产品，往上追溯的话，都会有一个起源。比如水泵，它是用在建筑物上的，而所有的建筑都是由建筑设计院设计的，所以水泵行业的信息源头就是设计院。

再比如，工厂的生产耗材，最终的使用者不是采购部而是生产部，《采购申请》由生产部提出，经上级领导批准后，才会把《采购申请》发往公司采购部，最终由采购部完成采购。所以，对于做工厂耗材的销售经理而言，工厂的生产部才是信息源头。

同样，对于企业培训销售来说，最终接受培训的部门才是信息源，而不是负责采购的人力资源部门。

一般来说，客户的采购需求都是从信息源头发起，经由上级领导、财务部门的审核，最终由采购部或行政部提出购置方案。销售经理如能接触到这些使用部门，就能比竞争对手更早获取精准的一手信息。

这种在客户源头部门刚提出需求时，就为客户匹配好产品的做法，往往能把销售做在最前线，甚至不需要采购部出方案就已经完成交易。



那么如何获取到信息的源头客户呢？

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