在楼市里捡漏120万，只需要果断和勇敢

前程无忧

王先生夫妇是我的老客户，早在2019年的时候，他们就在我的建议之下，买了一套300万的平南三四村，经历了2020~2021年这一波上海楼市的行情，平南三四村的房子涨幅非常喜人。


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今年8月份的时候，他们找到我，表示希望可以置换改善，买一套面积更大，且地段更好的房子。
但是随着2021年利空学区的政策出台开始，平南三四村的房子价格也有回调20%左右。
王先生夫妇也知道这个情况，但是他们依旧坚定打算置换房子，即便房价有回调他们平南三四村的房也比买入价涨了差不多45%，远远超过了他们的预期。



王先生夫妻俩都是高级白领，买完房子后的这三年的时间也非常努力工作，三年的时间也存下来了大概150万的资金。
这样算下来，出售平南三四村之后，加上手头的自有资金，双方父母在略微支持，他们可以凑够大概600万左右的首付。


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而他们的目标很简单，就是我们所说的六边形战士，中环线，次新小区，电梯房，中高区，带车位，有一定的学区。
而王先生夫妇，在之前买第一套房子时就已经贷过款，按照目前上海楼市的限贷政策，如果他们想要买1200万的房子，首付至少需要准备960万左右，这还不包括税费和中介费；倘若全部要加上的话，差不多需要准备1060万左右的现金。
王先生夫妇只有600万预算，他们按照正常的按揭贷款，没办法实现这样的目标。
所以这一次他们找到我，希望我能给他提供帮助。经过我们的努力，最终做好了资产规划：王先生夫妇买一套1200万左右的房子，首付只需480万，贷款720万左右；剩下的120万付摩擦成本，刚好可以满足他们想买1200万房子的需求。



王先生夫妇对这样的方案也是非常满意。


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而后时间来到了2022年10月，上海楼市开始进入下行行情，整体来说，市场上的房源都比较难卖，王先生夫妇的房子也不例外。
而王先生夫妇决定把自己房子适当降价，以获得快速售出。
用他们的话说，“疫情当下，很多人都纠结该不该买房。其实这个社会一直都是危机和机遇并存，没有这场危机，也不会有当下实惠的购房政策。房价回调的市场，也是我们距离次新好房最近的时刻；所以我们决定买房，就要抓紧卖房。我的房子在降价，我看中的房子一样在降价，而且好房子的幅度因为总价高，降的幅度比我们的房子还要大。”
11月份，王先生夫妇顺利地卖出了他们的房子，最终和他们的心理价位差距也不大，大概在20万左右。而把房子卖掉后的王先生，马不停蹄投入了看房的过程。最近这半个月以来，我们一直都在一线市场看房。



给我们最直观的感受是，我们都看中、且性价比特别高的房子，房东都顺利地卖掉了，市场上依旧有很多客户在默默捡漏，但是市场也没有全面起势，只是大家都悄悄买悄悄卖。
我们需要的是耐心找到一套王先生满意的房子，同时还有不错的议价空间。


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之后在带看的时候，有一套房子房东临时降价80万，就在房东刚刚降价的10分钟，王先生夫妇就是来看房子的第一组客户。可想而知我们获取信息的速度有多快。
当我们刚知道这个房子降价80万的时候，大家都很惊讶，因为房子装修十分漂亮，小区环境也优美；地段、板块、户型都无可挑剔，同时还降价，性价比真的非常高，比小区的均价还低6000元/㎡，140㎡的房子，比市场价便宜了100万。
在谈判的过程当中，我们必然要帮王先生继续争取，最终又成功的坎下了20万，王先生夫妇可以用喜出望外来形容。
在和房东聊到他为什么要降价卖房的时候，房东表示，他们卖掉房子之后打算出国，所以坚定信念想在年前卖掉。当下的市场并不好，之前的价格挂出去之后几乎没有客户来看房，最后迫不得已才挥泪降价。
写到这里，王先生夫妇买到了她们理想的房子，当然是十分开心。



我们复盘王先生的案例，当下的上海楼市虽然没有之前那么火热，但是王先生夫妇他们的目标非常明确，就是要在这个平稳和价格回调的市场进行置换，哪怕自己的房子折价出售他们也要置换。毕竟在当前市场行情下，更有利于置换，买方市场下，标的大的房子降价幅度也更大。
这一次王先生夫妇赌赢了，他们折价20万换来了120万的收益，还是非常值得的。


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当前的上海楼市处于筑底的过程，这个时间段的房源相对较多，房东心态比较不稳定，非常容易出笋盘；而这个时候就是我们最好的捡漏时刻。
从现在到过年前，市场上出现笋盘的概率非常高，请大家抓紧当下窗口期；对于刚需和置换改善的购房者来说，获取一手信息的速度是非常重要的。