胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（八）

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胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（八）

作者：胡星斗

导读：

　　为人处事时筹划计谋，都有一定的法则可循，一定要了解其缘由，以便得知真情。为了详细了解真情，所以要确立三仪。三仪即上仪、中仪、下仪。它们相互渗透，谋划出奇计。奇计从来所向披靡，自古而然。

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正文：

10、谋篇第十

【原文】凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

【释义】为人处事时筹划计谋，都有一定的法则可循，一定要了解其缘由，以便得知真情。为了详细了解真情，所以要确立三仪。三仪即上仪、中仪、下仪。它们相互渗透，谋划出奇计。奇计从来所向披靡，自古而然。郑国人进山采玉石，一定会带上指南车，为的是不迷失方向。而量度才能、揣情摩意，即是办事的指南。所以，感情相同而且相互亲近的，大家都可以成功；欲望相同但相互疏远的，只有部分人成功；恶德相同而且相互亲近的，大家都受害；恶德相同但相互疏远的，部分人受害。所以，相互受益则亲近，相互受损则疏远。这是一种规律；由此可以观察出群体之分，这类事的道理都是一致的。墙壁损坏，是由于缝隙；树木折断．是由于节疤。道理就是这样。所以，变端生出事情，事情生出谋划，谋划生出计策，计策生出议论，议论生出游说，游说生出进取，进取生出后退，后退生出制度，以制度可以控制事情。所以说，千百种事情遵循一个规律，千百次考量的是一个计策。

仁人轻视财货，所以不可以以利益引诱他，反而可以使他破费；勇士轻视患难，所以不可以以患难威胁他，反而可以让他镇守危地；智者通达机变权谋、明于义理，所以不可以假装诚信欺骗他，而应告诉他道理，使他立功，以上是三种人才。愚昧的人易于受蒙蔽，不肖之徒贪生怕死，贪婪的人易于诱骗，要根据具体的情况采取相应的措施。强积于弱，直积于曲。有余积于不足，这样道术就行得通。

【原文】故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也，故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以谷远近之义。

【释义】所以，外表上亲切而内心疏远的，就着重从内部说服；内心亲切而外表上疏远的，就着重从外部说服。因此，要根据对方的疑问来变换说辞，根据对方的见解来加以肯定；根据对方的说辞而视之重要，根据对方的气势而成就他；根据对方的好恶而加以权衡，根据对方的患害而加以排斥。有时应揣摩并恐吓他，有时应夸张而打动他，有时应略微拿出证据加以证明，有时应以事实来验证，有时应蒙蔽阻塞他，有时应扰乱而迷惑他，这些叫做计谋。计谋的运用，公开的不如私下的，私下的不如结为一心，结为一心则没有裂痕。正兵不如奇兵，奇谋无人可阻挡。所以，游说于人主，一定要与他讲奇谋；游说于人臣，一定要与他讲私情私谊。

身处其内但说些见外的话，就会被认为不亲切；身处其外但深知内情，就会有危险。不要将别人不喜欢的，强加于人；不要因别人不知道，而教导别人。别人有什么爱好，就要仿效顺从他；别人有什么厌恶的，就避而不谈，所以要以秘密的方法达到公开的目的。想去掉某人，就怂恿他；怂恿他，然后乘机除掉他。喜怒不形于色，这样的人感情深沉，可以托之以大事。对了解的人，可以重用；对不了解的人，有智谋的人是不会重用他的，所以说：“事情贵在控制人，而不被别人所控制。”控制人的人手握大权，被别人所控制的人命运操在别人之手。所以圣人做事是隐蔽的，愚蠢的人做事张扬外露。聪明的人成事容易，不聪明的人成事困难。以此来观察，灭亡了就不可能再生存，遇到危难了就不可能安全，所以要无为，同时看重智谋；智谋可用于大家都不能知道、都无法看见的地方。既然用了智谋，见到可以做的，就有选择地去做，所以这是自己做；见到不可以做的，也要有选择地做，不过这是让别人做。因而，古圣先王的处事之道是隐蔽的，有这样一句话：“天地的化育，高深莫测；圣人的法则，隐蔽不露。不仅要用忠、信、仁、义处世，只要是正道，其它手段亦可。”通达了上述道理的人，才可以与之交谈，明确了此理，则可以尽远近之大义。（未完待续）