| 危机与压力，往往都是企业运营模式转型的机会。 临近年底，江苏南京一员工在公司倒闭后搬电脑回家的视频引来热议。事后当事人称，老板已将他们工资结清，电脑设备算是公司的补偿。对于这种现象，有人认为，如果不送员工，老板自己还要花钱租一个仓库，或者在二手平台比白菜价还低的价格卖掉，与其这样不如送个人情。 重资产往往成为了中小企业运营的大累赘。在风险频出不确定性加大的环境下，中小企业需要增强发展韧性和业务灵活度。各类办公设备的采购往往会占用大量资金，在人力成本、运营成本等多重挤压下，中小企业在办公设备上的投入需要有新思路。 中小企业需要“减负”，实现轻资产运营 此前，传统企业在采购硬件时都会采取一次性买断，一步到位的方式。如今，IT基础设施更新的频率非常快，不可能做到一劳永逸，不少企业也存在硬件版本老旧，与软件不兼容，运维人才短缺等问题。随着IT硬件与技术“服务化”模式盛行，以设备租赁代替采购的模式逐渐受到企业的青睐。 根据中国经济时报报道，江苏一家重装备出口企业，从2020年开始，该公司的电脑、打印机、投影仪全部是租来的。公司负责人仇先生算了一笔账：购买一台台式电脑需要六七千元，占用的资金换算成贷款利息，一年下来至少可以再买2台电脑。而租赁一台台式电脑每月只需要小几百元，如果遇到人员流动，还可以及时退补。综合下来，一次性购买的成本远远超过了租赁的成本。 悟空优租CEO葛继友分析说，一般中小企业、创业型公司在硬件设备上有两个痛点： 一个是现金流都比较紧张，大家都想把钱花在刀刃上，所以在购买电脑等办公硬件时资金是非常有有限的。而且经常会出现员工离职，设备闲置的状态。 第二个是回收处理的问题，很多企业的电脑可能是二手或者三手的，失去使用价值后公司很难处理掉，如果做回收处理，数据安全也是他们考虑的重点。 “以租代买”模式受到企业的认可后，租赁方会在出租设备的基础上，提供额外的增值服务，逐渐向DaaS（设备即服务）转变。DaaS是一种将设备、技术服务和金融服务融合在一起的，对设备全生命周期进行管理的服务解决方案。 DaaS既有效提高中小企业的敏捷性和生产力，也解决了企业现金流难题，提升资产灵活性，实现了固定资产轻量化。根据灼识咨询研究显示，DaaS可帮助企业在三年期间内将运营成本降低约10%至30%。 联想DaaS全生命周期服务，扫清中小企业的IT路障 DaaS服务不仅可以帮助中小企业降低设备采购成本，还能将硬件产品、运维服务、终端升级整合成链路方案，通过全方位、多层次、立体化的能级构建，为中小企业提供全生命周期服务。 中小企业的症结不是出在单一设备或者服务上，也不是出现在单一的资金预算上，而是缺乏全生命周期的服务。企业需要从需求规划到配置部署再到使用保障等一系列的解决方案，最终解决中小企业在IT设备上的痛点问题，为中小企业实现一站式轻资产运营。 2018年，联想百应平台推出DaaS解决方案，经过几年的迭代，联想百应DaaS解决方案已经能为客户提供全生命周期的服务，涵盖了设备采购、安装、技术支持、维护升级以及IT资产回收等环节，彻底扫清中小企业的IT路障。 具体而言，联想百应DaaS解决方案全生命周期服务包含了需求规划、配置部署、支持服务等6个层面。首先百应平台会对企业的情况做一个整体评估，针对企业的规模、数字化程度以及在IT层面的需求做整体解决方案，把企业的售后运维等一系列环节全纳入其中，免去企业的后顾之忧。 专精特新“小巨人”企业钛方科技首席公共事务官林伯松在接受媒体采访时分析说，企业在初创时需要采购各种办公设备，但大部分企业都缺少前期规划，在加上内部分工不明确等原因，导致需要对接各种供应商，采购成本和测试成本都增加了很多，对于中小企业而言，是一笔巨大的开销。 林柏松透露，钛方科技有100多位员工，如在市场上采购PC硬件，花费将高于40万元，而且过于复杂的机型还要对接多个供应商。面对复杂冗长的采购和测试流程，联想提供的DaaS全系列解决方案会让初创企业节省50%以上的时间成本。 零门槛采用DaaS 企业设备采购告别“启动难” 当新解决方案摆在企业面前时，老板最担心的是往往是，一切是不是要推倒重来，是不是要痛下决心才能用方案。对于中小企业而言，如何顺滑过渡到新的采购模式，且不用付出额外的成本，成为DaaS能否得到采用的关键。 考虑到创业型公司现金流紧张问题，联想百应DaaS解决方案采用“分时租赁”模式，根据企业自身情况，量体裁衣。同时联想在今年推出了“零立方”服务，可为资金紧张的中小企业提供“零首付、零利息、零排放“服务，降低了企业采购门槛和设备投入的同时，在资金运用和环保方面，让中小企业实现最大化收益。 联想百应DaaS解决方案根据不同行业不同场景，为企业推荐设备，每台设备都有相应的资产标签，方便企业做好自己的资产管理。除此之外，同时还实现了平台在线自主下单，省去了很多采购中的中间环节，并且能够让每一笔支出都公开透明。 百应平台的背后是联想集团的加持。数据显示，联想百应平台已经拥有3800多家服务商、100多家SaaS生态伙伴。联想作为全球领先的PC厂商，能够充分调度其他渠道和供应商资源，不管是中小型企业还是种大型企业谁都从联想买到或者租到适合自己的办公设备，满足中小企业的个性化需求。 此外，联想百应在全国有2600+服务站、1.8万名智能设备工程师、2000多名数据工程师，通过线上、线下相结合的方式，在维修保养、加装升级、数据安全、新机安装一系列的设备服务中第一时间解决客户问题，进一步提升用户对于联想服务的优质体验。 葛继友介绍，有了联想百应DaaS生态链的支撑，悟空优租也能在解决方案、设备、服务等一系列环节上最快速的为客户进行赋能，同时依托百应平台也获取了更多的客户资源。联想真正做到了设备、设备服务、金融服务为一体的全生命周期服务。 |
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