让别人去讲道理，我们来说故事

　　几年前，罗辑思维在卖台湾小说家许荣哲老师的《小说课》时讲了个故事，说的是有个老盲人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”

　　然而人来人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆离开，没人停下脚步。

　　后来，有个女孩停了下来，她拿起老盲人的纸板，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画个大叉，然后翻面，重新写了一段话。

　　随后奇迹发生了。

　　经过的路人，看到纸板上的话，再看一眼老盲人，纷纷掏出钱来。

　　女孩到底施了什么魔法？

　　原来，她只是把“我是个盲人，请帮帮我”，改成了“这真是美好的一天，可惜我看不见”。

　　这样一个小小的故事，让我这个几乎不读小说的人立马剁手，买了《小说课1：折磨读者的秘密》和《小说课2：偷故事的人》。

　　作为老师或者家长，也许我们常常苦于给孩子讲道理无数却收效甚微；或者我们很想把自己的经验传授给孩子让他们少走“弯路”，但最终发现几乎没用。有什么办法能够改善这种状况吗？

　　相比于动物，人具备一种特殊的“超能力”。当我们看到“狗”这个字或者听到“狗”这个发音，我们的大脑里就可以浮现出真实的狗，也许是你自己家养的柯基，也许是你看到过的邻居家的二哈，总之，我们能够用一个东西来指代另一个东西。在这个例子中，我们用“狗”这个汉字符号，指代了真实世界中真实的狗。一个符号能够传达的意思至少有两个：一个是这个符号本身（能指）；另一个是它所表达的意思（所指）。

　　用此物指代彼物，被称为“隐喻”。我们可以将祖国比作母亲，将孩子比作花朵，将金钱比作粪土，这种能力只有人类才有，而大猩猩或者狒狒是不具备这种能力的。

　　根据生物科学家的研究，隐喻的功能是一种非常新近的功能，我们的大脑还没有演化出专门处理隐喻的脑回路，所以大脑常常分不清隐喻和真实。

　　比方说，张三不小心把无名指划破了，他感到非常疼。于是负责把身体上的疼痛信号传递给大脑的神经传导物质“P物质”就会分泌，检测“P物质”的多少就可以判断自己到底疼不疼，有多疼。但是，当我们遭遇了精神上的打击而感受到被叫做“痛苦”的情绪时，我们也会分泌“P物质”。

　　再比如，脑岛负责产生“恶心”这种感觉。当我们不小心喝了变质的牛奶，脑岛立刻就会做出反应，命令我们皱鼻子，眯眼睛，张大嘴，放慢心跳，然后开始呕吐。不过，当我们看到恶心的东西，也会产生想吐的感觉。再进一步，当我们用文字描写一段让人作呕的画面，也会感到恶心。实验还发现，让受试者一边喝饮料，一边想象一种道德上让人恶心的行为，他会觉得饮料也变得不好喝了。

　　“鲍某明真是令人反胃！”当我们这样说的时候，不仅是在使用修辞，它更是我们身体的真实反应。

　　这种脑神经层面的“通感”是双向的。

　　先给你普及病毒是如何侵入宿主、繁殖并传播的知识，再询问你对外来人口的感受，你会更倾向于对外来人口持否定态度。

　　先回忆自己做过的一件不道德的事情之后，我们会更想要洗手或洗澡，因为我们感觉自己的身体也变得不干净了。电影《火柴人》中，尼古拉斯凯奇扮演的骗子罗伊患有强迫性洗涤，而在本质上，他想要洗掉的是自己内心的污秽。毕竟，罗伊是一个有良知的骗子，而他的助手则不然。

　　许多过去提出的社会启动效应，例如热咖啡效应，背后也是这种机制。

　　而且，隐喻的能力既可以用来做好事，也可以用来做坏事。

　　动物只会为了“自私的基因”而战斗，而人超越了这一点，人可以为了某种信念而牺牲，为了某个未来的蓝图而牺牲，为了他人而牺牲，展现出人性的光辉。

　　反过来，人性最黑暗的一面也源于这种能力。前eBay公司首席数据官拉丁斯基分享说：“如果在某个国家的报纸上，公然出现了这样的内容，就是称某一部分人是“蟑螂”或者是“老鼠”，这就是一个非常危险的信号，因为很可能因此而爆发大屠杀。这是根据过去的数据分析出来的结论。”大脑常常分不清物理的真实和想象出来的概念，人真的可以不把人当人。

　　那么，上述的这些结论能够给我们怎样的启发？

　　当符号转化为真实的感受，那么它所发挥的效果就能等于或者接近于亲身经历；反过来，符号之所以没有发挥什么作用，一个重要的原因也许就是它并没有转化为真实的感受。

　　作为教育者，如果我们的苦口婆心没有明显的效果，那么我们可以反思的其中一点是：我们输出的符号为什么在孩子那里没有转化为真实的感受。

　　比较明显的原因至少有两点：

　　第一，当我们苦口婆心的时候，通常是在一种说教的氛围下，这种氛围通常都不太友好，并且我们还常常带着情绪。人是总把缓解自身焦虑放在第一位的，在这样的情形下，如何能要求孩子主动把我们输出的符号转化为真实的感受呢？

　　第二，我们在教育孩子时，不仅没有共情的立场，而且使用过于平淡和理性的语言，也完全不能激起孩子的真实感受。

　　因此，能够让我们的苦口婆心更有效的途径有两个：

　　第一个是想法让孩子去转化符号，就像心理专家在对来访者进行催眠时做的那样。例如，你希望告诉你的孩子“少壮不努力老大徒伤悲”的道理，那么也许你可以放着音乐，缓缓地对孩子说：“请你闭上眼睛，想象一下，当你长大了，因为没有本事，住在一个只有我们家客厅那么大的半地下室，马桶处在家里最高的位置，下雨的时候马桶里就会溢出下水道那种腐烂的臭水，由于长期住在这儿，你的身上总有一种挥之不去的烂葡萄味道……这，就是少壮不努力老大徒伤悲。”

　　第二个是让你自己的语言本身具有画面感，去激发对方的真实感受。例如，你想教给孩子“人人平等，相亲相爱”的理念，你可以说：“I have a dream，有一天在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊……”

　　我个人优先推荐第二个途径。第一个总有一种操控的味道，容易因为功利而走样。然而实际上，我们并不需要变成演讲高手，因为当我们真正去考虑怎么说才能让对方有情感共鸣的时候，我们就已经变得更亲切，更共情，对方就已经更能够接受了。