| 如何成为新媒体文案高手？ 姚赣南 随着互联网的兴起和迅速发展，人们的生活方式、阅读方式和购物方式发生了巨大的变化。十亿网民离不开电脑和手机，新媒体平台此起彼伏，争相斗艳，竞争激烈。报纸、杂志、电视台上的广告、软文减少了，新媒体文案应运而生，影响越来越大。 什么是新媒体文案 新媒体文案是商家、企业通过新媒体平台发布的文字、图片、视频等广告创意内容，以达到吸引受众关注与购买的目的。 新媒体文案与传绕媒体的广告相比，有以下几个显著的特点： 一是时效性特别显著，传播速度非常快。 二是推广力度大，好的文案可以吸引千百万、上亿受众。 三是互动性很强，通过点评、转发、回复形成良性循环。 四是形式多样化，既可由文字体现，又可用照片、短视频、动图、超链接实现。 新媒体文案常见于微信、微信群、微信公众号、电商平台、微博、头条号、论坛等载体上。只要能引起受众关注，就会形成大量点击与转发，具有极大的影响力传播力。 怎样写新媒体文案 要想写好新媒体文案，成为写作髙手，首先做好文案的前期准备工作。文案写作要既有迫切性，又有针对性。 在策划文案前，必须做好调查研究工作。要了解产品的性能、市场范围、受众群体，了解发布平台的特点与不足。写作者要有营销思维能力，明确写作目的。针对活动推广、促进销售、宣传品牌、用户互动等不同的目的，策划相应不同的创意方案，以达到预期的目标。切不可用仓促上马，用“以不变应万变”的方式来写，这样做效果必然不会好。 同时，要细心收集相关的信息与资料，做到有实料，有数据。在写文案时，要用事实说话，不可以虚构，也不可以夸大，这与写新闻稿的要求是一致的。因此，对掌握的材料要认真核实真伪，选取那些最有说服力的素材与数字写入。 认真做好对产品定位、分析受众、选取平台的工作。文案的核心是推广品牌与产品，是为大众服务的，重点是那些特定人群。因此，写作者要从自身的产品出发，确定受众范围以及他们的兴趣点。对老人、小孩、学生、女士、男士、干部、健身爱好者、文艺工作者等各不相同的人群，要有的放矢，结合受众特点去写。 在新媒体文案中，对产品的功效、特点、优势、价值、价格、购买渠道、售后服务等内容都要充分考虑并给出明确的答案。有一手机企业推出的广告文案标题是“充电5分钟，通话2小时”，突出了最大卖点：快充技术，收到良好效果。 文案要写出好的开头。好的开头是吸引受众接着往下看的前提。常用的开头法有故事开头、背景开头、提问开头、悬念开头、金句开头、热点开头等，可根据文案实际情况选取一种。 比如，以下这个销售酒的文案，是以背景开头的： 茅台地产的糯性“红缨子”高粱，富含有益人体健康的多种微量元素，是专业酱酒酿造之选。赤水河因为其独特的地理环境和水文气候特性被称为美酒河…… 这样一开头，接着推出自己要介绍的酒有了信心与底气。 又比如，某销售洗洁净的文案，是以提问开头的： 你有多久没有洗干净你家的碗了？你家的碗到底有多脏，你知道吗？ 这样的提问激活了读者的大脑，情绪紧绷，开始关注。然后文案引出回答，为销售埋下伏笔。 文案的标题是整篇的“眼晴”，要明亮、传神。标题不可做成“标题党”，不搞“自嗨”式的哗众取宠那一套，不可虚假，也不可贬低他人，而要真诚、真实、真情。标题要有卖点、痛点、兴趣点，让读者一看就有阅读欲望。 努力做出吸引受众的标题是一门学问，可以从模仿开始，反复练习、比较，然后创新，优中选优。 文案高手的素养与技巧 要想成为文案高手，必须有良好的媒介素养和写作技巧。 ----写作高手都是关心时事的人，思维活跃，有较深厚的知识储备，能了解最新的各种信息，并结合本单位实际情况，把信息及时融入文案之中。 ----写作高手对市场比较了解，有独到的见解，有创意创新能力，能根据媒体环境与传播要求作出正确判断，及时把握机会策划文案。 ----写作高手应当熟悉新媒体的各种形态，熟悉互联网运营系统，熟悉常用办公软件和图片、视频处理软件。 ----写作高手具有良好的语言文字表达能力，有艺术鉴赏力，写出来的文字逻辑严密，讲究技巧，既通俗易懂又引人入胜。 ----写作高手有较强的沟通能力，能协调各部门的人际关系，爱岗敬业，有团队精神，能与同事互相帮助，一起进步。 只要不断努力学习与实践，你一定能成为写作文案的高手！ （作者系人民日报海外版原培训部主任、文学硕士） |
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