2019年5月15日，美国商务部宣布，把华为及其70家附属公司列入管制“实体清单”。同时积极游说其盟友共同“排挤”华为。 时值华为被“围猎”一年，让我们从多个角度来审视一下，华为这一年的策略有效吗？ 01 华为硬了起来。 被列入“实体清单”意味着：没有美国政府的许可下，美国企业不得给华为供货。 美国断供，最应该担忧的是什么？芯片。没有芯片，智能设备就无法运作，陷入困局的华为却依然“峥嵘浩气多”。 2019年5月17日凌晨，华为旗下的半导体公司海思总裁何庭波的一封内部信刷屏网络。何庭波说，之前为公司的生存打造的“备胎”，一夜之间全部“转正”。 （任正非接受深圳卫视专访） 这一年，之前一直极少露面的华为创始人任正非，开始频繁接受全球媒体的采访。由于金句不断，他被民间奉为“2019年最佳辩手。” 任正非这样告诉美国洛杉矶时报记者，美国政府打击华为十几年了，以前华为能忍则忍，但沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，“这次华为选择不再忍耐”。 之后的华为果然空前地强硬了起来。 02 强硬起来的华为，依然是彬彬有礼，有理有节。 对于国内掀起的“华为热”，任正非不断泼冷水：用华为不代表爱国，用苹果也不代表不爱国，给华为公平的市场竞争机会，才是“真爱”。 对于美国供应商，任正非说，他们是“令人感动的朋友”，依然在不断争取美国政府允许他们为华为供货。事实是为了美国企业自身的利益，从去年5月到现在，美国政府不得不一而再再而三地给华为颁发“临时通行证”，允许美国企业给华为供货。 华为已经和这些贸易伙伴形成了一个合作共赢的生态圈，一损俱损。任正非说，强者都是在均衡中产生的，当你意图独霸世界时，离灭亡也就不远了；相反，当你在产业链上拉着一大群朋友时，你就只有胜利这一条路了。 对于美国政府，任正非一边称赞特朗普是一位伟大的总统，“他的降税政策很了不起，如果他能以更开放包容的心态对待世界，也许投资会蜂拥不断，真的可以造就美国百年的繁荣”；一边向美国联邦法院提起诉讼，指控美国政府所作所为违反美国宪法。 （华为决定起诉美国政府） 对于女儿孟晚舟案件，每每有媒体提及，任正非都说，“我们没有刑事犯罪，已经在美国抗诉了”，我们也相信加拿大是一个法治国家，加拿大司法体系会做出正确判决的。 任正非，绝不是一位简简单单的“最佳辩手”，还是运筹帷幄的“最佳操盘手”。 2019年5月，著名经济学家张五常在微博上如此称赞任正非——在中国的悠久历史上，算得上是科学天才的有一个杨振宁，算得上是商业天才的有一个任正非。 为什么这样说？张五常解释到，一个中国的研发制造商采用美国的会计、律师行的合伙制，这种胆魄，已足以奠定任正非的“天才”地位。 更可贵的是在应对美国的管制上，任正非能够一直坚持商业的由商业规则和法治精神来解决，冷静而倔强地坚持不泛政治化。这给友商，也给自己更多闪展腾挪的空间，也为未来留下更多的可能和机会。 在华为和任正非的眼中，妥协是金色的，它是最务实、最通达的丛林智慧。 一计不成，美国政府将主意打到了操作系统上，华为被迫逐渐在海外市场上放弃谷歌的安卓系统。 很多人眼中看到的是谷歌与美国政府一起围猎华为，但在任正非的口中，事情是这样的：“我们和谷歌双方都有协议，在这个协议框架下共同努力，营造世界生态。” 其实所谓的“你死我活”，都是人们一厢情愿的想象。 去全球化趋势越演越烈，但任正非表示，“华为永远开放，永远拥抱世界。” 对于全球化，任正非的理解是：各取所需，各得利益。 任正非说，虽然世界是有物理边界的，但是在数字化的未来世界，规则可能是最好的边界。“什么是安全？就是遵守规则。” 所以，当德国提出建立自己的5G网络安全标准，并且在符合标准的前提下不排斥任何一家供应商时，立刻得到了华为的点赞。 全球移动设备供应商协会（GSA）报告显示，截至2019年底，全球已有34个国家的62个运营商正式宣布5G商用，而华为支持了其中的41家，占比三分之二。 03 一年过去了，美国政府也不得不重新审视自己的举措给美国企业带来的影响。 路透社5月6日称，美国商务部可能接近达成一项新的规则，允许美国公司与华为重启谈判，在共同制定下一代通信技术5G标准方面进行合作。 华为美国首席安全官安迪·珀迪（Andy Purdy）称：“这项规则的修改并不涉及谁能够向华为买卖产品的问题。” 但珀迪同时表示：“这（允许华为参与标准制定）对于所有通信技术的参与者而言，都是有好处的。” 标准的制定对于行业的发展至关重要，尤其是通信行业。统一的标准可以提高网络的效率，让人们无论在世界的哪个角落都能正常工作。 行业标准的制定对于通信企业来说也是巨大的商机。全球各国500多家通讯企业及协会，都希望把自己的技术专利变为对行业标准不可或缺的部分，这能大幅提振企业未来的收入。美国的高通、欧洲的诺基亚、爱立信等都是行业标准的制定者。 去年美国商务部发布“实体清单”的同时，还要求美国企业停止与清单上的中国公司合作交流，这也极大地限制了美国参与到行业标准制定的组织中。 Gartner（全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司）分析师刘轶说，在国际标准制定会议上，框架和技术细节需要通过生产不同功能设备的厂商共同探讨才能制定出来。一些美国企业员工对于哪些信息和技术能够分享表示困惑，他们只能选择不说话。这令美国企业在谈判中处于不利地位，也给了华为在国际标准上更强的话语权。 （3GPP RAN4主席陈翔，图片源于华为心声社区） 2019年11月19日，华为子公司“FutureWei”的RAN4首席标准专家陈翔，当选5G技术规范标准化组织3GPP RAN4新一届主席。 RAN4工作组的主要工作内容包括：定义移动通信系统包括5G系统的射频指标、接收机解调指标和无线资源管理指标，同时也包括基站的一致性测试。 可以说，RAN4是无线网络中很多重要特性落地产业的必经之路，是5G系统能够落地商用的重要保障。因此其标准职位也是国内外移动通信领域各公司的必争之地。 代表亚马逊、英特尔、高通等70多家高科技和通信公司的信息技术产业委员会（ITI）亚洲政策高级总监威尔逊（Naomi Wilson）表示：“华为被列入‘实体清单’已将近一年，美国有必要把问题指出来并澄清一些事情。” 威尔逊说，美国政府希望企业能够保持竞争力，但是他们的行为让美国企业失去了话语权，起到了相反的效果。 美国6名议员在写给美国商务部部长的一封信中也表示，他们担心美国会由于国际参与度的降低而失去5G的全球主导地位，议员们敦促商务部尽快出台新的规则。 04 能够迫使一贯强势的美国政府开始重新审视自己的政策，华为靠的是实力。 2020年2月20日，在英国伦敦，华为5G产品线总裁杨超斌宣布，“全球已经有91个运营商与华为正式签署5G商用合同，华为5G Massive MIMO产品发货量已超过60万，事实胜于雄辩，华为5G产品和解决方案的商用竞争力，目前已经得到全球大多数运营商的选择和认可。” （华为伦敦发布会） 2020年3月31日下午，华为在线发布了2019年年度报告。报告显示，华为整体经营稳健，实现全球销售收入8588亿元，同比增长19.1%；净利润627亿元，同比增长5.6%。 华为引领5G商用进程，与全球运营商一起设立了5G联合创新中心，持续推动5G商用和应用创新；全球已有700多个城市、世界500强企业中的228家，选择华为作为其数字化转型的伙伴。 研究机构IC Insights统计的数据显示，今年一季度，华为海思的销售额同比上涨54％，比上一季度增加了9.35亿美元，达到26.7亿美元，也使华为海思首次进入全球半导体TOP10榜单：英特尔、三星、台积电、SK海力士、美光、博通、高通、德州仪器、英伟达和海思。 （海思麒麟芯片，图源：华为心声社区） 供应链独立第三方咨询服务机构CINNO报告分析称，海思芯片得以扩大份额，得益于华为手机的大卖。2020年一季度，华为手机采用海思处理器的机型份额达到了90%。 其实，因为无法使用谷歌安卓系统，让华为海外的智能手机销量出现衰退，但华为在中国国内市场的表现使得局面翻盘。 2019年第三季度，华为智能手机总出货量达到4150万部，国内市场份额刷新纪录，42.4%。2020年国内市场占有率有望超过50%。 但手机卖得好，不如生态系统做得好。任正非说，苹果公司是华为最好的老师。“如果我们不想死，就要向最优秀的人学习；即使对方反对我们，我们也要向他学习。” 2019年华为推出了自研操作系统和应用生态系统。2020年2月24日，华为在欧洲举办线上5G发布会，荣耀V30以全新姿态亮相，首发搭载鸿蒙系统HMS。 2020年4月份，HMS操作系统开始出现在了华为旗下手机、平板、电视等智能产品中。 （图源：@华为中国） 华为消费者BG旗下已经成立了一个全新的二级部门“全球生态发展部”，专门负责在全球范围内推进华为HMS生态建设。 任正非说，我们调集了几千位优秀科学家、专家、工程师等，组成“还乡团”杀回马枪，把原来准备探索未来世界的他们，调回头来先补洞，把漏洞补好后，让我们恢复有竞争性。 鸿蒙未来成功与否，关键在于鸿蒙生态的建立。目前，华为全球注册开发者已经超过130万，全球接入HMS Core的应用数量超过5.5万款。 尾声 一整年过去了，被“围猎”的一年中，华为的策略起到了什么样的作用？我们还是用任正非自己的话来回答吧。 2020年3月25日，任正非接受美国《华尔街日报》线上采访。 （图源：华为心声社区） 记者问，在过去一年中，华为采取了一系列高调的举措，现在来看，华为的策略有没有起作用？ 任正非问答，作用肯定是起到了，“最初天空是一片漆黑的，美国说什么是什么，因为美国是强势的国家、强势的政府，一般大家对美国政府是很信任的。随着时间推移，越来越多的真相被披露，天空逐渐变成深灰、中灰，我们希望逐渐变成浅灰色”。 参考引用资料： 华为心声社区：任正非接受华尔街日报采访纪要、 与任正非咖啡对话：数字主权，从对话到行动； 环球网：华为发布十大硬核能力 助力全球5G加速商用 。
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